为什么重庆、杭州、合肥的招商PPT最好看？他们避开了这5个坑

现在全国各地招商引资的竞争已经进入到白热化阶段了。从早期的敲门拜访，到现在开发布会招商；从早期通过吃饭喝酒送礼招商，到现在通过营造生态、塑造形象招商，PPT已经是必不可少的道具了。

PPT，就是城市招商的金字招牌——企业家们很难直接跑到你的城市去考察，PPT就是他们的第一印象。一个连PPT都做不好的城市，很难让人理解你招商的诚意和专业性。

但，很多城市的招商PPT却做得一塌糊涂。这背后，是对招商PPT的5个误区。

误区一：招商PPT就要自己做！

今天去见了上海某区招商中心的张主任。见了面，张主任就说自己很苦恼，隔壁区的招商PPT做得像电影一样，每次开大会都自惭形秽。他已经对下属提出了苛刻的要求，下属也都一直熬夜加班，但做的PPT总是一塌糊涂。

我告诉他，隔壁区的招商PPT是找专业的PPT公司设计的。

他大吃一惊，说：PPT不就是个办公软件吗？会做PPT不是员工分内的工作吗？还要找PPT公司？

我说，此PPT非彼PPT。如果是内部的工作汇报、述职报告、培训课件，PPT就是办公工具，只要能把观点说清就行，员工自己就能做；但如果是对外的企业介绍、招商推介、发布会，PPT就是营销道具，不仅仅要说清，还要说服、说动、说得观众很爽，这可不仅仅是PPT技能，背后还有更复杂的平面设计、动效、可视化、营销、创意等知识体系，普通的员工可搞不定。

当我展示了锐普给上海、杭州、重庆、武汉、合肥、烟台等十几个城市做的招商推介PPT时，张主任恍然大悟——原来这些城市的招商推介PPT都是找专业公司做的呀！怪不得把员工都要逼疯了也做不出这样的作品。

于是，今天我们和张主任达成了长期合作，相信以后张主任的招商工作会焕然一新。

误区二：做招商PPT就一晚上的事！

我也有苦恼。今天有个同事跟我抱怨，她这周都拒绝了6个城市的招商PPT项目了。不是因为对方的预算不够，而是因为太赶了，很多都是要一晚上做出来的。她说，她很想接这些项目，能挣钱还能帮客户解决问题，为什么公司不让接呢？

我也很矛盾。我们公司有严格的PPT制作流程。一个项目，首先要充分了解客户需求，然后要充分收集资料，然后要由专业策划师对逻辑进行策划，然后才是平面设计师设计风格，然后再设计内页，最后还要由特效师添加酷炫的动画，还有修改和排练。这是一个团队在工作。

唯有这样，才能保证一件作品的品质，才能真正帮助到客户实现绝佳的招商效果。

但很多客户却觉得一晚上就能把招商PPT做出来。的确，是能做出来的。那就省略一些环节，比如不再优化逻辑，不再设计风格，不再对细节进行修饰，这样的PPT就是普通的、没有特性的、缺少美感的、可能还会错漏百出的。

在锐普看来，一场招商推介会，就是一场专业的表演，是一座城市精心打扮后跟你的观众见面。PPT就像剧中的女主角，这个主角如果穿着褶皱的衣服、头发凌乱、连妆都不画，这是对观众的不尊重，甚至会把观众都给吓跑掉。这不是帮客户解决问题，只会把客户的形象搞得一团糟。

当然，一晚上就能帮客户做出PPT的公司很多。但作为PPT头部企业，锐普不能做。我们不希望浪费中国顶级的PPT设计团队，也不希望破坏锐普的品牌，我们就一定要坚持自己的标准和原则。

误区三：招商PPT就要面面俱到！

今年年中，我们参与了某市招商PPT的制作。此次招商主要面向小米造车团队，希望引入小米汽车业务。刚开始市领导提出，这个PPT不仅要满足此次对小米的招商，还希望以后能够持续使用。于是，从地理到历史，从文化到产业，从规划到政策，面面俱到。

但这种做法是违背了招商PPT的基本逻辑。PPT的本质在于营销，用你的理由说服、打动客户。招商推介面对不同的客户，其说服的逻辑也不同：如果是面向大众的，侧重展示城市形象，可以面面俱到；如果是面向特定客群的，则侧重产业规划、产业政策；如果是面向特定企业的，就要一针见血、直指客户关注的焦点。

小米在造车方面最关注什么？不是市场，不是交通，不是文化，更不是600年的历史和众多的旅游景点，而是谁能让它更快、更好、更高效地造车。

我们尝试把与小米造车无关的内容全部删除，并跟领导讲了理由，最终得到领导的认可。

切记，没有放之四海皆准的招商PPT。要实现最佳的招商效果，每一次PPT都需要量身定制。

误区四：招商PPT就要一板一眼！

传统上，我们总认为PPT的根本作用在于说服观众，只有摆事实、讲道理、列数字、谈政策、喊口号等方式才能说服观众。

其实，从营销角度看，没有人喜欢被说服，更不会有人喜欢被灌输，人们只喜欢被理解、被认可、被相信，只有他觉得你的观点跟他想的一样时，他才更能接受你的观点。理性的说服往往不能起到真正的效果，而通过讲故事、举例子、谈情感、渲染氛围等方式才能真正打动观众。

这是锐普给上海城市推介大会做的PPT。这次大会的主题是“新奇迹”，所以开篇就通过四张PPT讲了一个故事——上海是一个创造奇迹的地方，从70年代的一片瓦房，到90年代的东方明珠，再到10年代高楼拔地而起，再到现在万千大厦。50年，创造了一个全球瞩目的奇迹。

在结尾，从客户的角度讲了另一个更微观的奇迹。

这一页是特斯拉工厂建设过程的视频，这样一个超级工厂，从开工到投产，不到一年；这样的项目让特斯拉从市值不到一千亿美元到现在市值超过了一万亿，这是一个怎样的奇迹？这个故事对现场的企业家们会产生强烈的震撼，谁不想创造特斯拉这样的奇迹呢？

误区五：招商PPT不要加动画！

有一种传统观念，认为PPT就是幻灯片，就是一页页翻的，每页也都应该是静止的。其实，这是对PPT的误读。动画，已经是发布会、招商推介、企业介绍等营销PPT中的基本元素了。

在招商推介PPT中，好的动画会起到很大的作用。

一是渲染氛围。在背景里，加上云、风、海浪、飘带、光影等动画效果，可以强化PPT的空间感，增强画面的逼真度，也能让观众持续关注画面，不走神。

这是锐普给烟台自贸区推介会做的PPT，给城市鸟瞰图加上运动的云，让城市更有生机和吸引力。

二是强化逻辑。在PPT中，一个元素什么时候出现，采用什么方式出现，要不要强调，什么时候消失，以及采用什么方式消失，都代表了相应的逻辑，而动画就能很好地强化这样的逻辑。

这是锐普给烟台自贸区推介会做的PPT，通过左边的图片和右边的地图位置同步动画，让观众更明确两者的对应关系，逐一介绍，逻辑清晰。